4 passos para montar uma empresa de segurança com foco em vendas

Montar uma empresa de segurança eletrônica focada em vendas pode ser uma ótima oportunidade para você começar em 2024! Por quê?

De acordo com um relatório desenvolvido pela Mordor Intelligence, o mercado global desse segmento deve crescer de US$ 52,37 bilhões em 2023 para US$ 76,24 bilhões até 2028.

No Brasil, o cenário não é diferente. As estimativas são positivas, sobretudo quando analisamos os dados do Panorama de Mercado.

Divulgado pela Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (Abese), o estudo confirmou um crescimento de 18% do setor no país em 2022, mesmo ano em que contabilizou um expressivo faturamento de R$ 11 bilhões.

Além disso, espera-se que até o fim de 2023 o rendimento produzido pela área atinja mais de R$ 16 bilhões.

Ou seja, trabalhar com segurança eletrônica é investir em um mercado que mantém sua curva de desenvolvimento ano após ano.

Por isso, se você pretende abraçar um novo negócio, esse campo pode ser a alternativa ideal.

Neste artigo vamos abordar algumas dicas para um empreendedor começar neste caminho e direcionar o seu negócio para vendas de alto valor agregado. Confira.

O que explica o crescimento desse mercado?

O mercado de segurança eletrônica, que já estava em ascensão antes mesmo da aceleração digital ocasionada pela pandemia e pelas medidas de distanciamento social, tem se destacado pela ótima gestão de inovação e pela aceitação popular de suas soluções tecnológicas.

A exemplo disso, os controles de acesso por meio de serviços práticos, como as portarias remotas, ou aqueles com tecnologia facial, além de soluções integradas de imagem e áudio são bastante procurados no país. É o que diz um outro relatório da Abese, que apontou uma expansão de instalações de portarias remotas em 33% ainda em setembro de 2021.

Um dos principais diferenciais desse mercado é atender a demanda dos clientes com serviços completos, custos otimizados e que se atualizam constantemente.

4 dicas para montar uma empresa de segurança com foco em vendas

1) Faça uma pesquisa de mercado e de concorrentes

Antes de qualquer passo prático é importante que você avalie qual o atual momento do mercado da região no qual você deseja atuar.

Verifique os concorrentes, quais são os seus serviços e clientes e como você pode inovar.

Quais serão os seus diferenciais? Se for preciso, busque empresas que ofereçam esse serviço para auxiliá-lo.

O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE), por exemplo, é uma entidade que pode te ajudar a conduzir esse processo com muita informação e projetos direcionados a este tópico.

➡️ Volte aqui depois: esse material da instituição sobre Pesquisa de Mercado pode ser útil ?

2) Associe-se a bons profissionais

No início é importante contar com uma equipe multidisciplinar capaz de melhor conduzir essa empreitada, como é o caso de contadores e advogados.

É necessário garantir que a empresa seja aberta de acordo com as principais legislações, estando em conformidade com todas elas.

Contratar profissionais qualificados pode ser uma etapa decisiva do seu projeto.

3) Detalhe ao máximo o seu planejamento

Nenhum negócio tem êxito se não sabe porquê se desenvolve, o que quer solucionar, onde quer chegar e como pretende fazer isso.

Dessa forma, é importante estabelecer um bom planejamento, com diferentes fases (pré, durante e pós lançamento), que contemple cenários diversos - desde os positivos aos negativos ou não esperados.

Nesse momento é bom refletir sobre:

Qual será o capital inicial necessário para que sua empresa comece a operar (elenque levando em consideração a necessidade de tecnologia e estrutura)?
Quanto de retorno e em quanto tempo você espera receber após esse investimento?
Quais serão suas personas (público-alvo)?
Quais custos você já consegue mapear para o seu negócio (gastos recorrentes e eventuais)
Quantos colaboradores você pensa contratar? Haverá necessidade de capacitação?
Como você pretende se comunicar com o seu cliente?
Em um cenário adverso, quanto tempo sua empresa consegue permanecer ativa?
Quais profissionais e fornecedores você irá precisar? Quais são os primeiros que você precisa entrar em contato?

Além desses, existem outros pontos que podem ser personalizados de acordo com as suas demandas.

Fundamental é discriminar o máximo possível os limites e possibilidades do seu futuro negócio.

4) Procure saber quais são as tendências desse mercado

A segurança eletrônica possui uma particularidade: está sempre se transformando e evoluindo.

Por isso, é imprescindível que o gestor deste negócio seja curioso e esteja atento ao que é tendência, aposta ou realidade desse segmento.

De nada adianta investir em uma empresa de segurança eletrônica se ela oferecer soluções ultrapassadas e que já não fazem mais sentido no dia a dia do cliente.

Assim, procure saber quais tecnologias surgiram nos últimos meses, quais serviços têm mais aceitação na sua região, entre outros aspectos.

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